专访山东博远重工有限公司董事长褚兴坤

从白手起家，到销售收入超2亿元的民营企业；从一个建筑模板的“打工仔”，华丽转身为中国路桥施工装备、桥梁模板顶尖行家；褚兴坤，用犀利的眼光和坚韧不拔的精神，创造了中国路桥施工装备界的奇迹…

十年磨一剑 砺得“博远”香

上世纪90年代，随着信息化时代的开启，中国经济飞速发展，房地产行业热潮翻滚。1996年底，26岁的褚兴坤带着亲戚朋友借来的300块钱，踏入天津，一腔热血追求打工梦想。然而，刚到天津的第一个月，不仅没有找到工作，而且还让中介骗去了100块钱，身无分文的褚兴坤就徒步挨个工厂去问，最后进入一个极其破烂不堪的个体户、小作坊，这里就是褚兴坤后来成就一生的“启蒙导师”——房建模板。

1997年1月5日，褚兴坤如愿以偿的成为了这个小个体户的业务员，每天骑自行车联系业务。困难面前，他时常提醒自己“只要能发工资，能吃上饭，就先干半年，大不了再换工作”，一来二去，时间长了，褚兴坤对他老板和房建模板行业有了信心。两年间，随着天津房地产市场的崛起，他所在的公司由一个小作坊逐渐成长为一家小企业，同样，褚兴坤用自己的努力换来了骄人的业绩和老板的认可。1999年，公司进军北京市场，褚兴坤留任天津市场做业务经理，专门负责天津市场的开发和管理，能力得到充分施展，帮助公司迈入跨越式发展阶段。2002年，褚兴坤调入北京公司，用6年多的时间，帮助企业从年销售收入不足200万元，做到了2003年的4亿元，积累的成功经验为今后创业奠定了基础。

2005年，褚兴坤放弃年薪70万的工作，开始创业，并在北京注册成了北京博远建筑模板有限公司，凭借多年的经验积累和人脉关系，公司快速发展。2006年，一次偶然的机会，褚兴坤回到滨州老家，当时滨城区大力提倡招商引资，放宽优惠政策，同年9月份，山东滨州市博远模板应运而生（后更名为山东博远重工有限公司），一家集模板研发、设计、制造、生产、销售、租赁、服务为一体的专业化模板制造企业在滨州、在山东、在中国逐渐发展壮大。

稳健创新 砥砺前行

博远重工创建以来，秉持“成为卓越品质的创造者，服务社会，惠泽员工”的企业宗旨，打造出了“博远”品牌。目前，博远拥有北京、滨州、贵阳、南昌、西安、武汉六大制造租赁基地，已具备年产各类施工器材50000余吨，自有租赁物资1200余套的市场规模，产能及服务水平位于全国同行业前列。博远的发展经历了“两个阶段”，“两次跳跃”。褚兴坤介绍说：“第一阶段就是从2005年开始至2007，以建筑墙体模板为核心产品的资本原始积累阶段；第二阶段是从2007年至今，以建筑路桥模板为核心产品，向国内行业首位冲刺发展阶段。两次跳跃就是博远的发展经历了北京、山东两个不同城市、不同市场领域的两次跳跃。正是这两步重要的正确战略部署加上博远人务实创新的硬朗作风，使博远步入了快速发展的轨道。”

2008年，随着中国高铁时代的到来，褚兴坤把眼光瞄向中国高端路桥行业，成功实现从低端向高端，从单独产品向多元化服务迈进。通过朋友介绍，褚兴坤接到了中铁集团路桥施工的一个大项目，面对设备、技术、资金等多方面困难，褚兴坤整合所有资源，短时间内，硬是试水从未涉及过的路桥行业，并以高质量的产品和服务成功博得客户信赖。“从这之后，中铁24局、中建集团、中国电建、中国能建等一些‘中’字头的国家大型企业集团和我们主动合作，成功打开了一条全新路桥施工装备的路子，每年签约项目数量超过上百个。”褚兴坤自豪的说。

目前，博远重工拥有桥梁模板、连续梁挂篮、制架梁设备、液压爬模、桥梁钢结构等五大产品系列。广泛应用于高铁、公路、市政、水利、隧道、核电等多项国家重点工程。先后与中铁、中交、中建、中国电建、中国能建、湖南路桥、山东路桥、北新路桥、中国建材等上百家施工及贸易企业建立了良好的合作关系。

客户的难题就是研发的课题

“客户的难题就是我们研发的课题，只有握紧技术创新和人才队伍两个‘拳头’，才能在行业中说了算。”褚兴坤坚定地说。为了解决客户难题，博远重工先后与哈尔滨工业大学、山东建筑大学、济南大学、河北工程大学等高等院校进行校企合作，开展课题研发；与国家大型企业集团合作开展技术成果转换，进行产品论证、改进、完善，确保把最优的产品和服务推向市场，让客户满意。同时，积极参与国家、省级行业标准的制定，并首创了钢模板、连续梁挂篮标准化模块体系，从根本上解决了长期困扰施工企业的节能降耗、器材周转使用难题。博远结合销售、租赁、回购、置换、技术咨询等多样化的产品应用解决方案，大幅缩减使用成本，全方位满足客户的不同需求。博远秉承“符合客户利益、创造需求、引领市场”的经营理念，每年将销售收入的5%用于研发，致力于将产品升级换代至国内一流水准。目前，博远共申请专利40余项，拥有授权有效专利20项，正在申请中的专利20余项。

博远以“工程”为主题的施工设备制造业，目前已全面进入各类路桥模板、快拆支撑制造领域，设计和制造工艺已达到了国内先进水平，已广泛应用于国内高铁、高速公路、桥梁、隧道建设等施工。其中连续梁悬臂挂篮、墩柱模板、各类快拆脚手架已达到国内技术先进水平；产品租赁与销售结合模式，为客户提供了更多解决方案。

依托国家战略 服务全球市场

交通互联互通，高速铁路、高速公路“高速时代”，速度的提升缩短了世界之间的距离。博远重工始终坚持“科技强企”发展思路，致力于“提供专家级路桥施工装备整体化解决方案”服务全球基础设施建设及“一带一路”国家战略。

在国内，博远不仅拥有北京、山东滨州两个生产基地，同时还在北京、沈阳、西安、武汉建有挂篮、快拆支撑的租赁维修站，市场分布遍及全国各地。在国外，博远正积极拓展印度尼西亚、孟加拉、泰国、俄罗斯等国家。

“未来2-3年，博远以挂篮设备为基础，逐步推广墩柱模板、箱梁产品的租赁业务模式。企业年产能达到10万吨，年销售额努力实现5-10亿元。”褚兴坤说：“要把博远建成为一个国际化、多元化集团企业，博远为每一位博远人提供广阔的发展空间，创造新的赢利模式，不断追求员工及企业价值的最大化，不断追求卓越，回报社会。”